AI 创业日记，(2): A（I to） C？ ，创业团队的获客之道

你是不是也在做AI产品，却不知道怎么找用户？这篇文章讲透一个AI创业团队如何从“没人用”到“用户自来”，从冷启动策略、渠道组合到用户反馈闭环，适合创业者复盘、产品人复用。

做2C的AI产品，难点往往不在模型，而在用户的“第一秒钟”。能不能让陌生人愿意装、愿意留、愿意付费，决定了小团队能否活过冷启动。

因为对于小型创业公司来说，最大的挑战往往不在于技术，而在于如何获取用户，以及获客成本是否可控。

一旦获客成本高于用户生命周期价值（LTV），产品就很难实现健康循环。更残酷的是，AI工具的复制壁垒往往不高，竞争对手随时可能以更低价格、更大预算来抢用户。

一、广告与投放：最快也最贵的方式

根据BusinessofApps的统计，2025年全球Android应用的平均安装成本（CPI）约为3美元，iOS平均为4.1美元。

对于AI工具类应用，如果用户留存不佳或付费转化不足，很容易陷入“花钱买用户–>用户很快流失”的恶性循环。

国内市场，许多AI应用会通过抖音、小红书进行广告投放，快速获取第一批用户。但这些渠道用户的转化率差异极大，可能很多产品最后发现，烧掉几百万预算换来的只是“装机量”，并没有形成稳定的付费。

欧美市场的路径相似，FacebookAds依旧是主要渠道，但因为同类产品密集，广告竞价成本不断攀升。日本市场的CPI虽然略高，但用户一旦形成付费习惯，往往更稳定，适合更“长线”的AI工具。

平均CPI给了初创团队一个“账面阈值”，但真实世界里，AI工具类应用因为同质化高、可替代强，竞价期往往高于均值。若7日留存、30日留存与付费转化跟不上，买来的装机会在一两周内“化水”。

与其纠结每一个广告位，不如先把冷启动漏斗做扎实：新用户的首波「Aha时刻」要在60–90秒内触发（看见第一张生成图、第一段有效草稿、第一次自动修复），否则CAC再低也只是账面好看。

二、内容与社交裂变：信任感的杠杆

相比广告，内容传播和社交裂变能在更低成本下获取用户，尤其适合小团队。方法包括邀请奖励、用户互推机制，或者与KOL/网红合作，通过种草视频、测评文章带动安装。

在国内，很多工具类产品会找B站科技区UP主测评，也会在小红书做“体验分享”，这些渠道用户更精准，信任感更强。

欧美市场则更常见YouTube与Medium的长文评测，AI绘图类工具常常通过设计师社区扩散。日本市场的KOL营销相对保守，但一旦与合适的创作者合作，口碑扩散力极强。

内容与口碑扩散是小团队最友好的杠杆。做得到位，单次获客成本能被显著摊薄；做得草率，就会变成“曝光很多、装机很少”。

最典型的案例是LensaAI在2022年底的“MagicAvatars”出圈：单月贡献其全年一半以上收入，峰值阶段日收入据多方报道达数百万美元量级，其背后的驱动并非大规模买量，而是用户生成内容的自传播——每个人都在社交媒体晒自己的“AI头像”，把产品的卖点变成了用户的名片。

这个故事今天依然有效：当你的功能天然“可晒可秀”，内容平台会替你做大半拉获客。反之，如果功能结果不够“上墙”，KOL投放也会显得费力。

三、其他方式

1.产品内传播：让用户带来用户

产品内嵌传播机制是第二个费用友好的抓手。对AI工具来说，最理想的获客不是“去外面拉”，而是“让现有用户带”。

Freemium+邀请解锁、分享生成成果自动带水印、模板社区的“二次创作”链路，都是把“效果→社交展示→新装机”闭环在产品里的做法。

要点在于把奖励设计成“价值递增”，而不是纯粹补贴：比如邀请可解锁更高画质、更长时长、更低延迟，而不是现金或虚拟币。

只要收益与核心体验强相关，它才会持续发生。这个思路在中、美、日三地都成立，只是素材偏好不同：国内更偏视频化/短直给力的“前后对比”，欧美更吃详评与教程，日本更看重稳定、可重复和细节展示。

2.公关与媒体曝光：信任的加速器

公关与权威曝光适合“需要信任背书”的AI细分（医疗、法律、教育、效率工具）。

媒体测评、社区长文、开发者大会Demo能带来一批自带信任的早期用户，LTV往往高于买量用户，但流量弹性较小、节奏难控，更像“脉冲式注水”。

对于阶段性要冲榜的产品，可将媒体/榜单节奏与版本大更新绑定，叠加应用商店的素材优化与试投放，做一次“黎明前冲刺”。

效果最好的时候，甚至能像DeepSeek那样在极短时间内登上多个国家/地区的iOS免费榜首位，拿到巨大的自然流量。

3.渠道合作与本地化：门槛高，但回报大

渠道合作与生态嵌入是最慢、却最扎实的路。对具备明确场景的AI工具（照片/视频、文档、学习、设计），进入平台生态的“插件位/模板位/预装位”，能带来低流失的精准用户。

在欧美，Notion/Figma等SaaS的插件市场、在国内的微信/系统级分发、在日本的运营商/大平台合作，都是可长期经营的入口。

它们的短板是门槛和周期：需要拿出真正能补齐对方生态能力的功能，谈判期长、对产品稳定性要求高。但一旦进入，获客成本呈现“结构性下降”，而不是每次拉新都回到广告的起点。

同时，地域差异会实打实地改变你的获客模型。

日本市场下载规模并不极端，但消费稳定、付费心智强，2023年移动端消费约$179亿、下载约25亿，是全球第三大移动市场。

对小团队的启示是：与其把日本理解为“高CPI市场”，不如把它看作“更看重口碑与稳定预期的长期市场”。在这里，能持续发版、少“翻车”、重视客服和本地化支持（含素材与文案微调），往往比一时的爆量更重要。

欧美市场更看重速度与叙事，能抓住窗口期快速迭代的产品更容易跑出；国内市场渠道灵活、竞争极密，买量和内容投放更像“基本功”，但同赛道“价格战/功能战”会迅速抬高获客门槛。

最后，再说回成本与方法论。对小团队，第一性原则是把“CPI→新手期转化→7/30日留存→付费/续费”串成一条流水线，用真实数据每天校准。

广告只是流量阀门，阀门打开前先回答一个问题：我能承受的最大CPI是多少？用你当下的留存与转化倒推出来，然后在小预算里压着做A/B测试。

能稳定打正，就逐步扩。打不正，就停，转而用更耐心的内容/口碑/生态位铺路。

对伴侣类、社区类产品，还要准备好“情感留存”的工程能力——这不是鸡汤，而是Replika等产品反复证明的事实：当用户把你的AI视作“关系对象”，版本节奏与安全策略都可能直接影响留存与口碑的生死线。

最后有三条落地提醒，给我自己，也分享给大家。

其一，把产品做成“可被展示”：能晒的结果=免费的广告位；生成图、短视频、模板作品，尽量一键分享且默认带“轻水印”。

其二，把合规与稳定当成营销环节的一部分：冲榜之前，先准备好扩容、限流与异常透明的公告流程，别等社媒先替你“官宣”。

其三，承认市场的非对称：有时一条视频、一个榜单位能改变曲线，但更常见的是缓慢的复利——日本稳定、欧美波动、国内讲效率。

在AItoC创业中，获客方式看似多样，但本质上都是围绕“用户获取成本”和“用户生命周期价值”的平衡。

流量是加速器，产品才是发动机。

以上，祝大家开心。

（内容来源：观察者网）